养殖致富.水晶坊：平民化珠宝连锁帝国崛起

养殖致富.水晶坊：平民化珠宝连锁帝国崛起

　　一经具有800家加盟店、年出卖额达3亿元，创作了300个千万富翁的中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌 水晶坊的商业传奇背后，其实是一个叫曾勇的守业者带给世人的励志故事。
　　
　　曾勇的故事会让更多人信托，什么叫财富逼人来；也会让先富起来的人明白，什么叫感恩会有报答。
　　
　　2011年5月，《商界》记者走进湖南长沙，探访 水晶坊，探求这个商业传奇背后的故事，养殖致富。发现被誉为“财富复制机”的 水晶坊“平民化珠宝连锁”形式的谜底。一同见证，这家5年后行将上市的连锁企业新征途。
　　
　　地摊生意也要对得起天良
　　
　　“守业是被铤而走险！”曾勇具有险些全盘中国成功企业家的辛酸守业史。
　　
　　说来几多有些寒碜，曾勇结缘自后成为他平生的事业的玉石行业是在他读中专的时候，解决自身的生活费和学杂费，他总是从校门口摆地摊卖玉石的老人家以廉价买进，养殖致富。稍加整理然后窜到各个寝室倾销，以赚取成本。
　　
　　很显然，好不便当跳出农门的曾勇那时候，只是把贩卖玉石作为了一种获利的工具。看着中华杂交蜈蚣。他的一概是，从湖南省农业机械化学校中专毕业后，就可以找一份稳妥的劳动。
　　
　　但万万没想到下班第一天就遭遇工厂改制，他无奈下岗。俗话说；福不双至，祸不单行。?失劳动后不久，也就是1996年，家里又被一场千载难逢的洪水吞噬殆尽，迫于生存，曾勇怀揣着父亲给他的16元钱离开长沙寻梦。平民化。
　　
　　自后的故事目下当今被广为传颂：刚到长沙，曾勇白昼他四处去寻找劳动，事实上富民县特种养殖。早晨就睡在宾馆的地毯上。无数次的绝交，曾勇永远无法找到一份满意的劳动，来解决自身的温饱题目。
　　
　　靠什么生活上去呢？他不得不重新起源摆地摊做玉石倾销来庇护生计。
　　
　　有记载说，那几年，在湘江桔子洲尾这个住满了擦皮鞋、踩三轮的“贫民区”，曾勇花110元一月租了一间小房子，好几次到了月底，因不能按时交租而被房东老板把被褥铺盖扔了进去。生活的穷困使得他时时只吃一顿饭。
　　
　　尽管生活如此艰辛，但曾勇平素没有放手过对自身的追求。每天他骑着一辆40块钱的自行车风雨无阻的满长沙转悠，一家又一家办公室的去倾销，一次又一次的被赶进去，但他从不放过任何一个可以获利的机会。
　　
　　终归，1998年，20岁的曾勇仰仗地摊生意的蕴蓄堆积在长沙黄兴路开了一家十几平米的小店。养蝎大王。3000元一月的店面。他用积攒的钱交了押金，四处奔走压服零售商赊货，花200元买了一个废弃的玻璃鞋柜摆在店内，简单装修后，曾勇第一家水晶玉石店停业了。
　　
　　很多年此后，让曾勇难以忘怀的那段岁月里，一个老人被骗的故事刺痛了他的心。美国蜈蚣。
　　
　　就在第一家水晶玉石店揭幕不久，一位70多岁的老人走进店内，老人从层层包裹中取出一只手镯，说是儿子在外表出差花了700多块钱买来孝敬她的，她舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道，真是真货，最多也就值几十块钱，但她却像宝贝一样藏起来舍不得戴。
　　
　　那些年，国际玉石行业良莠不齐，消磨者缺乏区别真假玉石的材干，于是很多商人以假乱真，谋取暴利，“三天不揭幕，揭幕吃三年”。
　　
　　老人的行为深深撼动曾勇的心，曾勇暗下决心，肯定要做对得起天良的生意。
　　
　　很多年此后，有人评价曾勇为什么能成就事业，都会提到他的佛性，提到他的天良。看着水晶坊：平民化珠宝连锁帝国崛起。正是由于有天良，做真石，才可以或许得到市场的认可，才可以或许越做越大。
　　
　　“ 水晶坊”借力“水井坊”
　　
　　尽管有了店铺，但是，一切并没有迎风逆水。
　　
　　1999年4月的一个早晨，因曾勇店铺里商品被小偷洗劫一空，间接牺牲达5万多元。这场灾难意味着曾勇3年的辛苦守业成效付诸东流。对待一个手无寸铁、靠点点滴滴累积的农家少年来说，这种打击让人一时难以接受。
　　
　　但这次致命的打击并没有让这个乡下娃气馁，反正特别刚强了曾勇出人头地的信仰。在朋友的协助下，他很快再次站立起来。
　　
　　经历一段时间对市场的考查，曾勇将时髦女性群体作为自身的宗旨消磨者，且拣选了其时湮灭在玉石中不被商家和顾客看好的水晶。以水晶产品为主打，只做专业产品，力图填补市场的空白，避免贪大求全。看看珠宝。
　　
　　曾勇说：水晶跟广泛砂子是“同出娘胎”的一种精神。当二氧化硅结晶完美时就是水晶；二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙；二氧化硅含水的胶体凝结后就成为蛋白石；二氧化硅晶粒小于几微米时，就组成玉髓、燧石、次生石英岩。
　　
　　更重要的是，不同水晶所代表的意义，例如无色水晶：代表单纯、无私。能提升人的灵气，

养殖致富

驱除邪念。而紫色水晶：代表浪漫、姻缘。黄色水晶：代表财富、鸿运。等等。
　　
　　同时，曾勇给自身的店取了正式的名字—— 水晶坊。曾勇告诉《商界》记者，听说神州蜈蚣。之所以取名“ 水晶坊”，是由于其时没资本做广告，就想到了中国鼎鼎大名的酒业“水井坊”。兆辉蝎子养殖。希望借力“水井坊”的着名度来让行家记住“ 水晶坊”。
　　
　　说干就干！2001岁首，曾勇在长沙中国城四楼租了一个十来平米的小单间，墙下面挂满了水晶饰品。温室养蝎。一张办公桌、一台电话、两三个员工如此而已他就起源了新一轮的守业进程。
　　
　　凭着对产品的领会，他在开店卖产品的同时起源自身加工、编织一些水晶项链和手链。为了更好的倾销产品，曾勇背着一个大包，手里拿着样品挨门挨店去倾销。中国养蝎基地。由于没体会，产品款式不够簇新，包装不够标致，所以他总是满怀情绪进来，而又满心悲观的归来。一次次被绝交后，曾勇想出了一绝招：找人代销，卖了再给钱。他从长沙出发，之后，他的踪迹遍及了整个大东北，去了重庆的綦江、万州，成都，昆明……
　　
　　功夫不负有心人，曾勇的诚心终归感动了几位跟他一样想创一番事业的年老人。终归，第一家外省连锁店在成都武侯祠停业了，紧接着又在重庆綦江开了第二家 水晶坊店，相比看水晶坊：平民化珠宝连锁帝国崛起。此时， 水晶坊连锁筹备形式初见雏形，规范的货架策画、终端地步，企业LOGO策画也相继导入。
　　
　　牺牲百万砍断零售获利路
　　
　　就在曾勇开荒大东北市场时期，他发现另外一条获利路子——产品零售。其实陕西西安华润蝎子。
　　
　　2002，曾勇用赚来的第一个50万注册了长沙市 水晶坊珠宝商贸无限公司。此时， 水晶坊在全国已有了连锁专卖店30多家。
　　
　　时间离开2003年，这一年对全国公民来说格外紧张，“非典”来袭，全国公民躲在家里不敢出门。 水晶坊迎来首次危机。
　　
　　公司全盘业务员全部回到长沙，行家群集在一个屋子里愁眉苦脸，眼看着刚步入正轨的生意又可以或许显示下滑环境，曾勇心里比任何人都心焦。
　　
　　也正是在这个殷切时刻，曾勇还做了一个贫苦的决心：砍掉一经成形的零售业务。
　　
　　其时零售生意格外红火，全国很多场所的大零售商无间找曾勇进货，最岑岭时，乃至显示卖断货的环境。
　　
　　为什么要砍？
　　
　　“由于零售永远无法做品牌，水晶。永远无法顾及加盟商的利益。要做大做强就要勇士断腕。”曾勇说。
　　
　　事实证明，曾勇的决策是多么英明。假使继续“零售+连锁”两条腿走路，天然就没有今天800多家连锁店的蒸蒸日上，天然也没有今天 水晶坊——中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌的荣光。
　　
　　“照管式”出卖专家颠覆保守
　　
　　逐渐应用网络平台，提神网上推广；砍掉零售，只做加盟；制定营销政策，确定首次进货标准；对包装举办改版策画……经历2003年一系列的“内强素质，学习崛起。外塑地步”改革，2004年， 水晶坊公司买下长沙市杨家山南栋15楼和16楼，办公场地增至1000多平米。
　　
　　2004年12月， 水晶坊在武汉得到了中国“十大守业金奖”，专卖店起色到500多家。
　　
　　2008年， 水晶坊更是击败众多实力富厚的水晶饰品企业，在2008-2009年中国水晶饰品市场起色议论报告中，荣膺2008国际十大水晶饰品品牌榜首。
　　
　　加盟商迅猛起色，为让每位加盟商利益最大化，曾勇制定三大政策：
　　
　　第一，对于蝎子种苗。保证每个县城只开一家 水晶坊，实行县级城市独家代理制。
　　
　　第二，每个地级市也只能有几家。
　　
　　第三，在2010年的时候，给每家加盟店店拍一段视频广告，赠送一台电脑，建立网络出卖渠道。
　　
　　可就在这其中，曾勇发现一个重要题目，固然开店初期，公司总部对每位加盟商做了定期培训，但店面停业后，很多加盟商并不是该店的老板，真正的老板则是店长和店员。所以前期对店面真正老板的培训力度不够，学习连锁。“这也是很多中国连锁企业，连得起，锁不住的关键题目所在。”曾勇照实说到。
　　
　　所以，曾勇大胆决心，要把店员培养成专家级的人才。第一，要让店员学会判决产品。第二，要清楚的把产品上风先容给消磨者。要让顾客采办产品欲望不光停顿在基础的标致层面，而是让顾客经历采办水晶饰品来知足自身某一阶段需求。
　　
　　这样做就能逐步摒弃保守出卖形式，让全盘店员变成“照管式”出卖专家。
　　
　　目前，我国分娩水晶饰品的企业有上千多家，其中规模主要是小型企业为主。致富。随着市场对水晶饰品需求量的无间增加，行业异日起色前景相当可观。
　　
　　虽有着可观的前景，但世人皆知，水晶玉石饰品的原质料都是不可再生资源。所以，这在肯定程度下限制了水晶饰品企业的起色，也造成了目前行业中没有巨无霸企业的现状。
　　
　　有着奇特而敏锐商业嗅觉的曾勇深知这一点，所以从一起源接触玉石生意，他就风气性的在在寻找玉石矿山，2009年7月，曾勇在四川理县通化乡投资2000万，举办玉石水晶矿山开采。同时，他还主动寻找到湖南周边的矿山资源。大批矿石资源保证了无间分娩水晶饰品下游原质料的供应。
　　
　　下游原质料供应有保证，市场需求如此之大。为制造中国水晶第一坊，曾勇实行两手抓；一是请高僧法师开光；二是惹起主旨技术，真正制造“灵性水晶，真石魅力”。
　　
　　灵性水晶，真石魅力，养殖。曾勇更是做到颠覆性的创新——请几十位当地高僧或是法师到店里为每件产品开光，充分挖掘出水晶的“灵性”。
　　
　　“广结佛缘，就是广结财源”，在采访中，曾勇多次提到这句话，由此体现了曾勇心中对佛得信仰。而记者从挂在 水晶坊市场部办公室墙上的，曾勇与各地高僧，法师的合影也能体会到。同时 水晶坊从05年起源，每年的2月19、6月19、9月19等日子，都会带产品进来请法师开光，一些佛道吉日，也会请好几十位高僧法师到店里来为产品开光。这样就会让客户真正感遭到产品的灵性，让客户体会到 水晶坊产品的附加值。
　　
　　在技术上，曾勇花200多万引进“拼石技术”，组建分娩车间。所谓拼石技术，就是把不同材质和不同颜色的玉石、水晶等拼接成各种款式的饰品。学会智农蜈蚣。能主题鲜明的表达该饰品的寓意。
　　
　　该项技术目前在国际大规模珠宝饰品加工企业中属于独有。
　　
　　曾勇告诉《商界》记者， 水晶坊每年都会推出自身的主打产品。2011年， 水晶坊则会遵循十二生肖，联结牛年太岁，推出私人的守护神。此款产品的推出，拼石技术则会起到至关重要的作用。
　　
　　五年内制造中国水晶第一坊
　　
　　走到今天，曾勇的平民化，大众化中国连锁做大做强了。但问及此后的规划，其实帝国。曾勇漠然一笑说：“继续守业，争取五年内上市”。
　　
　　假使说10年前，曾勇守业主要是更改生活；那么，10年后，你看南非蝎子养殖总部。曾勇想的则一经是从生活梦想到事业梦想的跨越。他要为公司近百名员工守业，为全盘加盟商继续守业。所以，曾勇把新建的 水晶坊大楼上写着“ 水晶坊守业团体”。
　　
　　曾勇谈到，在接上去的几年中，他要经历网络推广，协助每位加盟商把 水晶坊店起色为当地最好的水晶饰品店，同时帮每位加盟商拍私人的守业故事短片，对做得好的加盟商举办推广，并扶植为公司省区代表。
　　
　　而 水晶坊异日十年的宗旨是，要保证全国60%的场全盘 水晶坊的店，满堂规模将达到到1万家以上，而出卖团队也会变成万人的直销团队。从而把 水晶坊真正变成中国水晶第一坊，届时，全盘加盟商便成为上市后 水晶坊的原始股东。
　　
　　曾勇告诉记者，这样做不为别的，只为一颗 感恩的心。曾勇一直牢牢记住三个字“天、师、孝”，客户是“天”，出色员工当成“师”，离开公司的经销商是“孝”。记住这三个字，就好比记住他的座右铭一样：用“ 感恩的心做人；用爱心做事业！”